Por Luis Martínez Alcántara
Con el objetivo de transformar el mercado asegurador en nuestro país, Zurich México y Corporación Actinver anunciaron una alianza estratégica que busca duplicar los ingresos conjuntos en los próximos dos años. En el evento estuvieron presentes Luis Hernández Rangel, CEO de Actinver, y Marc Martínez, CEO de Zurich en México, quienes destacaron la importancia de esta colaboración. La sinergia promete revolucionar la oferta de productos financieros y de seguros, consolidándose como una propuesta que prioriza la calidad, innovación y protección del patrimonio.
Luis Hernández Rangel enfatizó que la calidad será el pilar de esta alianza, asegurando que Zurich es el socio ideal para alcanzar sus ambiciosas metas. “Esta colaboración se fundamenta en una visión comercial clara y una cultura organizacional alineada”, destacó.
Explicó que, tras 18 meses de planeación, lograron desarrollar un modelo que permitirá atender a sus clientes con propuestas personalizadas y eficientes. Reconoció que, aunque existen desafíos como la educación financiera y la inseguridad, las oportunidades de mercado superan significativamente los retos.
El CEO de Actinver también señaló que actualmente solo el 20% de sus clientes aprovechan al máximo los productos financieros disponibles, lo que representa una gran área de oportunidad. Con esta alianza, se proyecta ofrecer una gama más amplia de productos personalizados que satisfagan las necesidades específicas de sus 500 mil clientes actuales. Hernández Rangel expresó su optimismo respecto a la posibilidad de multiplicar los ingresos, destacando que la correcta integración de productos y servicios será clave para el éxito de esta estrategia.
Por su parte, Marc Martínez, CEO de Zurich en México, subrayó el potencial del mercado asegurador en el país. Comparó la penetración de seguros en México, que actualmente es del 2% del PIB, con países como Inglaterra (14%) y España (4.6%). “La baja penetración representa un vasto terreno de crecimiento, especialmente considerando que el sector asegurador mexicano está bien regulado, es rentable y ha crecido un 10% en los últimos 10 años”, señaló. Esta proyección, dijo, es el motor que impulsa a Zurich a fortalecer su presencia en México mediante alianzas estratégicas como esta.
Martínez también destacó que el mercado asegurador mexicano es el segundo más grande de Latinoamérica, con un valor aproximado de 35 mil millones de dólares. Esta alianza no solo busca incrementar la penetración de seguros en el país, sino también posicionar a Zurich como un referente en soluciones integrales de protección patrimonial. “Fusionar nuestras capacidades permitirá no solo crecer en participación de mercado, sino también ofrecer a los mexicanos una protección financiera más robusta y accesible”, concluyó.
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